Corina Marshall a petrecut 11 ani lucrând în marketing digital pentru retail și și-a dat seama că industria este în urmă cu vremurile. Mai exact, tehnologia care ajută brandurile de retail să vândă produse nevândute sau excedentare (stocuri off-channel) nu era atât de sofisticată pe cât ar fi putut fi. Brandurile își vând stocurile excedentare la comercianți cu discount, cum ar fi Nordstrom Rack, dar adesea pierd bani, deoarece gestionarea stocurilor nevândute este dificilă. Produsele sunt răspândite în depozite, iar echipele ghicesc valoarea unui articol și când este cel mai bun moment pentru a-l vinde.
„Trece prea mult timp între fiecare pas al procesului de vânzare off-channel, ceea ce face dificilă mutarea produselor către destinațiile cele mai favorabile pentru branduri și comercianți”, a declarat Marshall pentru TechCrunch.
A decis să ofere o creștere tehnologică pieței off-channel. În 2024, a lansat compania sa, Another, un sistem software care ajută companiile să gestioneze produsele nevândute sau excedentare. Piețele secundare în care aceste articole sunt de obicei vândute funcționează în termene limită strânse și pot avea prețuri extrem de dinamice din cauza fluctuațiilor cererii. Pentru ca un retailer să aibă succes într-un loc precum Nordstrom Rack, trebuie să aibă acces rapid la date în timp real și coordonare, astfel încât hainele să poată fi mutate eficient de la retailer la depozit și la magazin.
Another se conectează la sistemele software existente ale unei companii, cum ar fi cele care gestionează returnările de la clienți, pentru a centraliza mai bine datele și fluxurile de lucru ale unei organizații. În acest fel, echipele din întreaga companie pot accesa date din același loc, ceea ce face ca luarea deciziilor să fie mai eficientă.
Compania a anunțat marți o rundă seed de 2,5 milioane de dolari condusă de Anthemis FIL și Westbound. Marshall a spus că și-a întâlnit investitorii principali printr-un eveniment din industrie de anul trecut și a spus că noul capital va fi folosit pentru a accelera dezvoltarea produsului și pentru a angaja personal. Ea consideră că concurenții săi sunt piețe precum Ghost, o altă companie care ajută, de asemenea, brandurile să vândă stocuri nevândute.
Cu toate acestea, ea a spus că Another speră să ajute companiile să abordeze stocurile excedentare înainte ca brandurile să opteze pentru vânzarea articolelor către reselleri en-gros. Ea spune că articolele vândute prin astfel de reselleri pot fi puternic reduse, un rezultat pe care brandurile ar putea să nu-l dorească.
„Tehnologia Another oferă date și informații în timp real, care oferă echipelor încredere în când, unde și cum să mute stocurile, permițând decizii mai inteligente care maximizează valoarea în loc să apeleze la lichidare”, a spus ea. În general, ea speră că produsul ei va ajuta la îndreptarea industriei către soluții care echilibrează mai bine profitabilitatea și sustenabilitatea, deoarece stocurile excedentare sunt adesea distruse dacă nu sunt mutate suficient de repede.
„Consumatorii obțin acces la prețuri mai bune, mai multe opțiuni, în timp ce brandurile și comercianții îmbunătățesc profitabilitatea și reduc risipa, ceea ce face ca toată lumea să aibă de câștigat.”