Cum a învățat o fabrică din China să trăiască cu Trump, tarife și turbulențe. De David Kirton
DONGGUAN, China, 6 aprilie (Reuters) - Tarifele președintelui american Donald Trump au avut scopul de a afecta producția chineză, dar pentru un producător de electronice, un an 2025 turbulent s-a încheiat cu convingerea că China este o locație dificil de replicat - atâta timp cât lucrurile nu se schimbă prea drastic.
Agilian Technology, care produce în principal pentru mărci occidentale, și-a văzut comenzile din SUA - reprezentând mai mult de jumătate din veniturile sale - înghețate timp de luni de zile, iar clienții au cerut să înființeze o producție în afara Chinei.
Tarifele au adus haos multor companii chineze; indicele oficial al managerilor de achiziții din țară s-a contractat în mare parte a anului trecut, aprilie 2025 fiind cea mai slabă valoare de la decembrie 2023.
Dar represaliile Beijingului - controalele la export asupra mineralelor și metalelor de care au nevoie firmele americane și care sunt dificil de procurat - au redus taxele. În martie, PMI-ul oficial al Chinei a crescut în cel mai rapid ritm dintr-un an.
Acest lucru a permis Agilian, o afacere de 30 de milioane de dolari pe an, să-și revină și să aprecieze poziția, pe care o consideră crucială pentru creștere - deși a urmărit offshoring-ul.
O redresare a sectorului de producție din China l-ar putea surprinde pe Trump după aniversarea lansării tarifelor sale de "Ziua Eliberării", având în vedere că a făcut campanie pentru folosirea taxelor pentru a reindustrializa economia americană și a proiecta puterea SUA.
"Datele confirmă că tarifele lui Trump nu au deraiat impulsul pe care l-am văzut în sectorul de producție din China", a declarat Nick Marro, economist principal pentru Asia și lider pentru comerțul global la Economist Intelligence Unit. El a adăugat că taxele "au dus la o restructurare a legăturilor comerciale și a lanțurilor de aprovizionare."
Excedentul comercial al Chinei pentru primele două luni ale anului 2026 a crescut la 213,6 miliarde de dolari, au arătat datele oficiale, de la 169,21 miliarde de dolari cu un an mai devreme. Și în 2025, China și-a crescut excedentul comercial cu o cincime, până la un record de 1,2 trilioane de dolari - echivalent cu PIB-ul Olandei.
Dar exporturile către SUA au scăzut cu 20% în 2025, afectând producătorii care se bazează pe piață, a declarat directorul general al Agilian, Fabien Gaussorgues.
Gaussorgues, vorbind la fabrica sa din orașul sudic Dongguan, s-a întrebat dacă Trump va face o descoperire când va vizita China în mai.
"Cel mai bun lucru pe care îl putem spera este, probabil, un angajament ca ambele părți să continue discuțiile și poate un fel de cadru pentru a împiedica tensiunile comerciale să erupă așa cum au făcut-o anul trecut", a spus Marro.
Economiștii și directorii din industrie se așteaptă ca vizita lui Trump să extindă o detensionare între cei doi rivali.
He Yadong, un purtător de cuvânt al Ministerului Comerțului din China, a declarat că cele două țări ar trebui să pună în aplicare ceea ce au convenit în întâlnirile anterioare și în rundele ulterioare de discuții.
"China a arătat că pământurile rare sunt o pârghie de distrugere în masă", a declarat Denis Depoux, directorul general al companiei de consultanță Roland Berger. "Este o armă nucleară a comerțului."
**PREGĂTIREA PENTRU CE E MAI RĂU**
Astăzi, directorii Agilian consideră politicile tarifare ale lui Trump drept repere pentru modul de a face față viitoarelor izbucniri.
În 2024, pe măsură ce Trump creștea în sondajele electorale, clienții Agilian au vrut să anticipeze tarifele și au cerut firmei să livreze produse în depozitele din America de Nord. Alți importatori din SUA au avut idei similare și prețurile de depozitare au devenit "nebunești", a spus Renaud Anjoran, vicepreședintele firmei.
La scurt timp după ce Trump a fost reales, apelurile de după miezul nopții de la clienții "panicați" au devenit frecvente. Un client cu familie în Penang, Malaezia, a îndemnat Agilian să înființeze o bază de producție acolo.
Agilian a înființat o entitate în India, dar majoritatea clienților au respins operarea acolo, îngrijorați de producția lentă și întârzierile vamale.
"India ia timp", a spus Gaussorgues. "Ne-a luat un an să avem compania oficială."
**TRUMP PREIA MANDATUL**
După ce Trump a fost inaugurat, două majorări tarifare asupra Chinei însumând 20% i-au îngrijorat pe clienți, dar au rămas alături. Apoi, pe 2 aprilie, tarifele asupra exporturilor chineze au crescut cu încă 34 de puncte procentuale. Pentru clienții Agilian, "aceasta a fost un dezastru" și mulți au anulat comenzile.
La scurt timp după aceea, paleți de mărfuri s-au adunat în interiorul fabricii Dongguan de 12.000 de metri pătrați (130.000 de metri pătrați). China a ripostat. Escaladările au împins taxele peste 100% de ambele părți înainte de sfârșitul lunii. "Lucrurile au fost înghețate", a spus Anjoran.
Compania a decis să meargă cu Penang și a găsit o fabrică cu care să se asocieze. A fost preferată deoarece era îndepărtată de Marea Chinei de Sud, unde conflictele militare nu pot fi excluse.
Agilian a cercetat, de asemenea, spații industriale de închiriat în Dharwad, India, și chiar s-a uitat la mutarea producției în SUA. Dar a constatat că lanțurile de aprovizionare de acolo erau incomplete, lăsându-l dependent de componente chineze tarifate și de costuri mai mari ale forței de muncă.
**EȘEC PLAN B?**
Până la mijlocul anului 2025, echipa Agilian din India a găsit o clădire industrială de 4.000 de metri pătrați și discuta ce produse ar putea fi fabricate acolo. Condițiile de tip embargo cu China au făcut India mai acceptabilă și pentru clienți.
Dar apoi, un acord din mai Washington-Beijing a eliminat majoritatea tarifelor impuse Chinei. În august, cu fabrica Dharwad încă nepregătită, Trump a majorat tarifele asupra Indiei cu 50% pentru a o forța să nu mai cumpere petrol rusesc.
Dar Anjoran a mers mai departe: "Vrem să fim un producător multi-țară. Concentrați-vă pe arcul lung al timpului."
De asemenea, producția de pre-serie în Penang a început la mijlocul anului, echipa învățând că "totul durează mult, mult mai mult" decât în China.
**REDUCEREA TARIFELOR**
Pe parcursul verii, controalele la export ale Chinei au expus dependența SUA de materiale prelucrate aproape exclusiv în China, strângând automobilele, apărarea și alte industrii.
O întâlnire din octombrie între Trump și președintele chinez Xi Jinping a redus tarifele cu 10 puncte procentuale. Până atunci, clienții Agilian au încetat să mai întrebe despre taxe și offshoring.
Agilian a spus că a doua jumătate a anului 2025 a fost cea mai aglomerată din istorie în ceea ce privește orele de producție, crescând cu 29% față de prima jumătate. Cu tarife abrupte, dar acceptabile, clienții au dezghețat comenzile și au plasat altele noi.
Anjoran spune că, dacă tarifele de 100% ar reveni, clienții săi expuși SUA ar îngheța producția și ar suspenda livrările.
Agilian va continua să dezvolte facilități în India și Malaezia "ca o poliță de asigurare", a spus Gaussorgues. Dar costul în scădere și calitatea în creștere a componentelor chineze au făcut ca baza sa din Dongguan să fie indispensabilă.
El speră să crească veniturile companiei cu 30% în următorii trei ani, deși se teme că Trump ar putea intra din nou în cale.
"Am început în ianuarie spunând, ok, ar putea fi un an bun și apoi a început războiul din Iran", a spus el.