Fereastra de 12 luni
Într-un episod recent al „No Priors” - podcast-ul excelent co-prezentat de investitorii AI Sarah Guo și Elad Gil - Gil a făcut o observație despre calendarul exit-urilor, care este, fără îndoială, familiară fondatorilor care au petrecut timp cu el, dar pare deosebit de utilă în acest moment de tranzacții intense.
Pentru majoritatea companiilor, a spus Gil, există o perioadă de aproximativ 12 luni în care afacerea este la valoarea sa maximă, „și apoi se prăbușește”, iar fereastra se închide. Companiile care obțin randamente generaționale sunt adesea cele în care cineva observă acel moment, în loc să presupună că vremurile bune vor deveni și mai bune. Lotus, AOL și Broadcast.com a lui Mark Cuban au fost toate vândute la sau aproape de vârf și toate sunt prezentate de Gil ca exemple de companii care au prevăzut ce urma să se întâmple și au tras inteligent firul.
Pentru a prinde acea fereastră, Gil a oferit o sugestie practică: pre-programați o ședință a consiliului de administrație o dată sau de două ori pe an, în mod specific pentru a discuta despre exit-uri. Dacă este un element permanent în calendar, elimină emoția din ecuație.
Acest lucru contează mai mult acum decât ar fi putut conta în urmă cu câțiva ani. O mulțime de startup-uri AI există parțial pentru că modelele de bază nu s-au extins încă în categoria lor... încă. Așa cum mulți (cum ar fi CEO-ul Deel, Alex Bouaziz) recunosc în glumă, asta nu va dura pentru totdeauna. După cum a spus Gil: „Pe măsură ce vedeți schimbări în diferențiere și defensibilitate și toate celelalte, este un moment bun să vă întrebați: 'Hei, acesta este momentul meu? Aceste următoare șase luni sunt cele în care voi fi cel mai valoros pe care îl voi fi vreodată?'”