Gushwork pariază pe căutarea clienților potențiali cu AI - apar primele rezultate
Pe măsură ce instrumentele de căutare bazate pe inteligență artificială remodelează modul în care sunt descoperite afacerile online, startup-ul Gushwork, fondat în India, ajută companiile să captureze clienți de pe platforme precum ChatGPT, Gemini și Perplexity - cu o tracțiune timpurie care începe să atragă sprijinul investitorilor.
Startup-ul, în vârstă de doi ani, a declarat joi că a strâns 9 milioane de dolari într-o rundă seed condusă de Susquehanna International Group (SIG) și Lightspeed, cu participarea B Capital, Seaborne Capital, Beenext, Sparrow Capital și 2.2 Capital.
Runda evaluează Gushwork la 33 de milioane de dolari post-money, în creștere de la aproximativ 7,5 milioane de dolari după pre-seed-ul de 2,1 milioane de dolari condus de Lightspeed în iulie 2023, a declarat o persoană familiarizată cu problema pentru TechCrunch. Cea mai recentă finanțare aduce finanțarea totală a Gushwork la 11 milioane de dolari, a spus startup-ul.
Finanțarea vine pe măsură ce companiile de inteligență artificială, inclusiv OpenAI și Perplexity, încep să îndepărteze căutarea web tradițională, determinând companii consacrate precum Google să lanseze prezentări generale generate de inteligență artificială și alte funcții conversaționale în produsele lor de căutare. Gushwork pariază că această schimbare va crea o nouă oportunitate de a ajuta afacerile să apară în canalele de descoperire bazate pe inteligență artificială, folosind agenții săi de marketing automatizați.
Fondat în 2023 de Nayrhit Bhattacharya (în imaginea de mai sus, dreapta) și Adithya Venkatesh (în imaginea de mai sus, stânga), Gushwork s-a concentrat inițial pe ajutarea întreprinderilor mici și mijlocii să externalizeze fluxuri de lucru folosind un amestec de expertiză AI și umană. Startup-ul a început să-și restrângă atenția către marketingul condus de căutare după ce a văzut o cerere puternică din partea clienților pentru ajutor în îmbunătățirea vizibilității online.
„Când am început, ne-am concentrat pe ajutarea companiilor să externalizeze mai repede și mai bine”, a declarat Bhattacharya pentru TechCrunch într-un interviu, adăugând că atracția clienților din jurul căutării a devenit din ce în ce mai greu de ignorat.
Platforma Gushwork utilizează o rețea de agenți AI pentru a genera și actualiza automat conținut optimizat pentru căutare, pentru a construi backlink-uri - de obicei 10 până la 20 per client - printr-o rețea de aproximativ 200 până la 300 de site-uri web partenere și pentru a urmări clienții potențiali prin intermediul unui sistem integrat de gestionare a conținutului. Scopul, a spus Bhattacharya, este de a ajuta companiile să apară atât în rezultatele căutărilor tradiționale, cât și în răspunsurile generate de AI, fără a se baza pe echipe mari de marketing interne.
Startup-ul spune că a înregistrat peste 300 de clienți plătitori - aproximativ 95% dintre ei în SUA - cu abonamente începând de la 800 de dolari pe lună. Gushwork funcționează în prezent la aproximativ 1,5 milioane de dolari în venituri recurente anuale după lansarea produsului său axat pe căutarea AI în urmă cu aproximativ trei luni și vizează 3 milioane de dolari până la 3,5 milioane de dolari ARR în următoarele trei luni, a spus Bhattacharya, adăugând că startup-ul crește cu aproximativ 50% până la 80% de la o lună la alta.
În cadrul bazei de clienți a Gushwork, aproximativ 20% din traficul site-ului web provine acum din platformele de căutare și chat bazate pe AI, dar aceste surse reprezintă aproximativ 40% din clienții potențiali, a spus Bhattacharya, citând datele interne ale startup-ului. Clienții potențiali cu intenție mai mare, a spus Bhattacharya, se traduc deja în rezultate de afaceri pentru unii clienți. Într-un caz, un client de servicii profesionale a încheiat contracte în valoare de 200.000 până la 350.000 de dolari după adoptarea platformei, a spus el, refuzând să dezvăluie numele clientului. El a adăugat că mulți utilizatori văd o creștere semnificativă a pipeline-ului pe măsură ce descoperirea bazată pe AI câștigă tracțiune.
Baza de clienți a Gushwork este concentrată astăzi în rândul furnizorilor de servicii B2B cu valoare mare, a distribuitorilor industriali și a producătorilor prin contract, în principal în SUA, a spus Bhattacharya. Abonamentul mediu al startup-ului rulează aproximativ 800 până la 900 de dolari pe lună, sau aproximativ 9.000 până la 10.000 de dolari în valoare anuală a contractului, a adăugat el.
Schimbarea către descoperirea bazată pe AI este încă în fazele incipiente, dar capătă avânt. Instrumentele precum chatbot-urile generative AI și browserele web AI sunt utilizate din ce în ce mai mult de cumpărători pentru a cerceta furnizorii și produsele. OpenAI a declarat în iulie 2025 că ChatGPT a primit aproximativ 2,5 miliarde de solicitări pe zi la nivel global, inclusiv aproximativ 330 de milioane de la utilizatorii din SUA. Bhattacharya a spus că tendința începe să remodeleze modul în care unele companii abordează vizibilitatea online.
Gushwork intenționează să utilizeze noua finanțare pentru a-și extinde echipa de ingineri, pentru a îmbunătăți acuratețea modelului și pentru a-și extinde eforturile de accesare a pieței, a spus Bhattacharya. El a adăugat că startup-ul are peste 800 de companii pe lista sa de așteptare pe care intenționează să înceapă să le integreze.
Startup-ul, cu sediul central în Delaware, cu un birou în Bengaluru, are aproximativ 70 de angajați în India, împreună cu mai mulți contractori.