Peec AI, un startup de top din Berlin aflat în stadiu incipient, a depășit 10 milioane de dolari în venituri anuale, conform datelor interne ale tabloului de bord, verificate de TechCrunch.
Peec AI a strâns o serie A de 21 de milioane de dolari în urmă cu șase luni. În timp ce CEO-ul Marius Meiners nu a dezvăluit evaluarea sa la acel moment (revelând doar că era peste 100 de milioane de dolari), el a spus că startup-ul și-a crescut veniturile la peste 4 milioane de dolari în cele 10 luni de la lansare. Așadar, și-a dublat mai mult decât dublat traiectoria veniturilor și într-un ritm mai rapid.
Peec ajută mărcile să urmărească și să-și îmbunătățească vizibilitatea în căutările AI. Cu sediul în Berlin, a deschis recent un birou în New York. De asemenea, servește drept dovadă a uneia dintre principalele schimbări ale pieței care se petrec în scena tehnologică europeană.
„În aceste zile, fondatorii urmăresc veniturile mult mai atent”, îmi spunea partenerul Antler, Christoph Klink, cu doar câteva zile în urmă. Aflat într-un bar din holul unui hotel în timpul unei săptămâni pline de evenimente pentru ecosistemul tehnologic, VC-ul din Berlin menționase întâmplător Peec AI ca fiind una dintre cele mai de succes companii din portofoliul său, alături de Lovable și altele.
Următoarea mea întrebare a fost cum a definit el succesul, ceea ce a dus la o discuție despre ciclurile recente ale pieței. Comparativ cu acum șase ani, a spus el, marea schimbare este că succesul este acum definit de creștere, nu de evaluare. După ce au învățat lecții din efervescența din 2021 și revenirea dureroasă ulterioară la realitate, investitorii știu acum că veniturile nu pot fi un gând secundar. Corolarul este că nu este ceva pe care îl poți verifica doar o dată la câteva săptămâni, mi-a spus Klink. Startup-urile tind acum să ruleze tablouri de bord cu privire la progresul veniturilor, uneori - așa cum este cazul la Peec - vizibile pentru toți angajații.
Pentru unii fondatori, acest lucru a necesitat unele ajustări; dar alții s-au născut doar pentru acest nou ciclu.
Produsul Peec AI adoptă aceeași abordare ca și tablourile de bord SEO, cu excepția faptului că ajută mărcile să urmărească optimizarea motorului generativ (GEO) - vizualizând dacă apar atunci când utilizatorii tastează un anumit set de solicitări în ChatGPT și altele asemenea.
Dar, așa cum mi-a spus apoi Meiners, el este, de asemenea, un fost sportiv de e-sport care a fost odată clasat printre primii 100 de jucători din League of Legends. Acest lucru explică de ce ar împărtăși un instrument de urmărire a veniturilor cu întreaga sa companie: trecutul său i-a oferit o perspectivă unică asupra a ceea ce face o echipă câștigătoare.
Talentul este primul ingredient, iar Peec AI a adoptat o abordare inovatoare a angajărilor pe piața competitivă din Berlin. La fel ca multe startup-uri din Bay Area, dar foarte puține din Europa, a investit în panouri publicitare pentru a se promova nu numai clienților potențiali, ci și solicitanților. În conversația noastră, Klink și-a amintit cu un zâmbet că aceste panouri publicitare erau de cele mai multe ori plasate strategic în fața altor companii de tehnologie din oraș.
Ceea ce spun acele panouri publicitare poate diferi, dar fac parte dintr-o narațiune care încearcă să poziționeze Peec AI ca o companie pentru care merită să renunți. Potrivit lui Klink, această semnalizare este deosebit de importantă în ciclul actual al IA, unde companiile și investitorii se bazează pe tendințe care abia încep să apară - cum ar fi căutarea AI.
Acest pariu pe curenții de fund se aplică multor startup-uri în care a investit Klink, motiv pentru care înțelege de ce companiile din portofoliu, precum Peec AI - și Lovable - nu numai că urmăresc îndeaproape ARR, ci și dezvăluie uneori public reperele de venituri, în ciuda faptului că nu au absolut nicio obligație să facă acest lucru.
„Este o modalitate de a arăta că funcționează”, a spus Klink. „De asemenea, arată un accent pe creștere care stabilește cultura.”