SpaceX crește prețurile pentru serviciul rezidențial Starlink, dar, în același timp, le reduce pentru clienții business. Această strategie vine cu puțin timp înainte de oferta publică inițială (IPO), indicând eforturile SpaceX de a deveni cea mai profitabilă companie spațială din istorie.
După cum am raportat în martie, SpaceX a majorat prețul lansărilor Falcon 9 pentru a patra oară, la 74 de milioane de dolari, o creștere de 21% față de prețul inițial. Deși această creștere este semnificativă, lansările de rachete au devenit o parte din ce în ce mai mică a afacerii SpaceX. Astăzi, SpaceX este mai mult o companie Starlink decât una de rachete. Și întâmplător, cea mai recentă rundă de creșteri de prețuri se întâmplă la Starlink.
În 2025, serviciul de internet prin satelit SpaceX, numit Starlink, a generat aproximativ 61% din veniturile SpaceX de 18,7 miliarde de dolari. În 2026, se așteaptă ca acest procent să crească. Acest lucru nu se va întâmpla automat, însă. SpaceX își crește baza de utilizatori Starlink ca metodă de creștere a veniturilor. O altă metodă este creșterea prețurilor. (Rețineți că aceste două acțiuni pot funcționa în sensuri opuse, totuși.) Am aflat acest lucru săptămâna trecută, când PCMag.com a prezentat o serie de șase niveluri de servicii Starlink „personale” (non-business) și creșterile de prețuri aferente. Variind de la 5 la 10 dolari pe nivel, pe lună, creșterile de prețuri par modeste la prima vedere. Procentual, majoritatea prețurilor se modifică doar în cifrele de mijloc (6,1%) până la cele mici, de două cifre (10%) - cu două excepții notabile. Prețul pentru deținerea unui terminal Starlink și păstrarea acestuia în modul standby (care întrerupe serviciul de internet de mare viteză, dar permite viteze de descărcare de aproximativ 0,5 megabiți pe secundă (Mbps)) s-a dublat de la 5 la 10 dolari pe lună. Dar prețul serviciului de roaming de 300 de gigabiți pe secundă (Gbps) rămâne neschimbat, la 80 de dolari pe lună.
Trebuie menționat că prețurile pot varia în funcție de locație și că, în unele locații, Starlink continuă să afișeze prețuri și denumiri de planuri pe site-ul său web care diferă semnificativ de cele menționate mai sus. Mai mult, aceste tarife sunt pentru serviciul personal. Starlink oferă, de asemenea, o gamă largă de planuri de afaceri pentru utilizatorii fixi și mobili, precum și pentru serviciile maritime și de aviație.
Ceea ce a fost în mare parte neraportat până acum este că, în același timp în care Starlink crește prețurile pentru clienții săi personali, reduce prețurile pentru clienții de afaceri. Iată tarifele oferite pentru patru niveluri de afaceri cu „prioritate locală”, cu cantități variabile de utilizare lunară totală astăzi:
Prioritate locală 50 gigaocteți (GB) (pe lună) costă 55 de dolari Prioritate locală 500 GB costă 155 de dolari Prioritate locală 1 terabyte (TB) costă 280 de dolari Prioritate locală 2 TB costă 530 de dolari
În fiecare caz, aceasta este o reducere de 10 dolari față de prețurile publicate încă din aprilie, conform unui instantaneu din 8 aprilie găsit pe Internet Wayback Machine.
În perioada premergătoare IPO-ului său, SpaceX va dori, evident, să se prezinte cât mai atractiv posibil pentru investitori - adică cât mai profitabil și cu o creștere cât mai rapidă posibil - pentru a obține un preț al acțiunilor cât mai mare posibil în ziua IPO-ului (și ulterior). Creșterea prețurilor pentru clienții rezidențiali ajută la profituri, dar riscă să reducă creșterea abonaților. Taxarea unor tarife mai mici pentru clienții de afaceri Starlink, pe de altă parte, poate avea ca efect accelerarea creșterii în rândul celor mai bogați clienți Starlink - cei care pot transfera prețurile clienților lor și, de asemenea, le pot deduce ca cheltuieli de afaceri. Mai mult, o reducere de preț de 10 dolari duce la scăderi procentuale semnificativ mai mici ale prețurilor (și, prin urmare, mai puține profituri pierdute) decât implementează Starlink în planurile sale rezidențiale.
Per ansamblu, văd asta mai puțin ca pe o poveste despre „SpaceX care crește prețurile” și mai mult ca pe o poveste despre SpaceX care ajustează prețurile pe mai multe piețe Starlink pentru a-și optimiza creșterea în raport cu profiturile sale. Pe termen lung, mă aștept ca acest lucru să facă acțiunile SpaceX mai profitabile, nu mai puțin.