Lachy Groom, unul dintre cei mai urmăriți investitori solo din Silicon Valley, a decis să susțină startup-ul indian Pronto la doar 20 de minute de la prima sa întâlnire cu fondatoarea sa de 24 de ani.
Întâlnirea, care a avut loc în februarie prin intermediul unei conexiuni reciproce, a dus la investirea de către Groom a 20 de milioane de dolari în Pronto, ca o extensie a rundei sale Seria B, evaluând startup-ul la 200 de milioane de dolari după investiție - dublu față de evaluarea sa cu doar două luni mai devreme, după cum a raportat anterior TechCrunch. Acordul a fost încheiat în câteva săptămâni, aducând investitorul solo la bord, în timp ce startup-ul cu sediul în Bengaluru se extinde pentru a satisface cererea tot mai mare de servicii la domiciliu la cerere în India.
Groom a spus că a fost atras de ambiția Pronto de a construi ceea ce el a numit cea mai mare platformă din lume pentru organizarea muncii domestice, începând cu forța de muncă vastă și în mare parte nestructurată din India. „Munca de bază este cu adevărat grea, iar majoritatea încercărilor din categorii adiacente s-au luptat cu disciplina operațională”, a spus el, adăugând că fondatoarea Pronto, Anjali Sardana (foto de mai sus), și echipa ei operează „la un nivel pe care nu l-am mai văzut în altă parte în acest spațiu.”
Înainte de a fonda Pronto în 2025, Sardana a lucrat la Bain Capital și la firma de capital de risc 8VC, unde a dobândit o expunere timpurie la investiții și startup-uri cu creștere rapidă. Startup-ul conectează gospodăriile cu lucrători pentru sarcini de zi cu zi, cum ar fi curățenia și serviciile de bază la domiciliu.
Introducerea a fost aranjată prin intermediul lui Paul Hudson, fondatorul Glade Brook Capital, care i-a conectat pe Groom și Sardana în timpul călătoriei ei la San Francisco la începutul acestui an. Glade Brook a susținut startup-uri fondate de amândoi: Pronto, pe care îl conduce Sardana, și Physical Intelligence, unde Groom este co-fondator. Hudson și Groom au susținut, de asemenea, startup-ul indian de comerț rapid Zepto.
Sardana a spus că abordarea de investiții a lui Groom este puternic orientată spre fondatori. „El indexează două lucruri. Unul este fondatorul, și acesta reprezintă 95% din el. Dacă îl iubește pe fondator, atunci va investi”, a spus ea pentru TechCrunch, adăugând că restul se reduce la scara și potențialul afacerii.
Pariul lui Groom vine în timp ce o serie de startup-uri din India se întrec pentru a construi platforme instantanee de servicii la domiciliu, o categorie care înregistrează o adoptare rapidă în rândul gospodăriilor urbane, deoarece tot mai mulți consumatori apelează la ajutor la cerere pentru sarcinile de zi cu zi.
Oportunitatea este semnificativă. O notă recentă a Bank of America, revizuită de TechCrunch, estimează că piața instantanee de servicii la domiciliu din India ar putea crește într-o industrie de 15 miliarde de dolari până la 18 miliarde de dolari până la sfârșitul deceniului, deoarece companii precum Pronto, Snabbit și InstaHelp de la Urban Company concurează pentru cota din categoria cu creștere rapidă.
Concurența se intensifică, cu intrări masive de capital și prețuri agresive, în special pentru a atrage utilizatorii pentru prima dată. Bank of America estimează că InstaHelp de la Snabbit și Urban Company dețin fiecare aproximativ 40% din piață, în timp ce Pronto are o cotă de aproximativ 20%, chiar dacă se extinde rapid. Se așteaptă ca categoria să rămână „cu ardere grea” în următorii doi-trei ani.
În ciuda faptului că se află în urma rivalilor mai mari, Pronto s-a extins rapid, crescând de la aproximativ 18.000 de rezervări pe zi la 26.000 în doar puțin peste o lună. Startup-ul se concentrează pe stimularea utilizării repetate, pariind că transformarea cererii ocazionale în utilizare frecventă, bazată pe obiceiuri, va fi cheia pentru câștigarea categoriei, iar primii 10% dintre utilizatori reprezentând aproximativ 40% din rezervări. Această creștere a adus și provocări, în special în construirea ofertei. Pronto și-a extins rețeaua de lucrători de service la 6.500, de la 1.440 în ianuarie. Dar Sardana a spus că cererea continuă să depășească oferta, ceea ce face ca prognozarea și gestionarea capacității să fie provocări cheie pe măsură ce startup-ul crește.