Directorii Anthropic susțin că clienții actuali și potențiali au cerut termeni noi și chiar au renunțat la negocieri după ce Departamentul Apărării al SUA a etichetat startup-ul AI ca fiind un risc pentru lanțul de aprovizionare la sfârșitul lunii trecute, conform documentelor judiciare care au dezvăluit și noi detalii financiare despre companie.
Sute de milioane de dolari din veniturile așteptate anul acesta din activitatea legată de Pentagon sunt deja în pericol pentru Anthropic, a scris directorul financiar al companiei, Krishna Rao, într-o declarație depusă luni la tribunal. Dar, dacă guvernul va avea succes și va presa o gamă largă de companii să nu facă afaceri cu startup-ul AI, indiferent de legăturile cu armata, Anthropic ar putea pierde în cele din urmă miliarde de dolari din vânzări, a declarat el. Vânzările sale totale, de la comercializarea tehnologiei sale în 2023, depășesc 5 miliarde de dolari, potrivit lui Rao.
Veniturile Anthropic au explodat, deoarece modelele sale Claude au început să depășească rivalii și să demonstreze capabilități avansate în domenii precum generarea de cod software. Dar compania cheltuiește masiv pe infrastructura de calcul și rămâne profund neprofitabilă. Rao a specificat că Anthropic a cheltuit peste 10 miliarde de dolari pentru a antrena și implementa modelele sale.
Directorul comercial al Anthropic, Paul Smith, a oferit mai multe exemple de parteneri care și-au exprimat în privat îngrijorări față de startup-ul AI în ultimele zile. El a spus că un client din servicii financiare a întrerupt negocierile pentru o afacere de 15 milioane de dolari din cauza etichetei de risc pentru lanțul de aprovizionare, iar două companii importante de servicii financiare au refuzat să încheie acorduri în valoare totală de 80 de milioane de dolari, cu excepția cazului în care obțin dreptul de a anula unilateral contractele lor pentru orice motiv. Un lanț de magazine alimentare a anulat o întâlnire de vânzări, invocând desemnarea de risc pentru lanțul de aprovizionare, a adăugat Smith. „Toți au luat măsuri care reflectă neîncredere profundă și o teamă tot mai mare de asociere cu Anthropic”, a scris Smith.
Comentariile directorilor fac parte din declarațiile a șase lideri Anthropic în sprijinul unei ordonanțe preliminare care ar permite companiei din San Francisco să continue să facă afaceri cu Departamentul Apărării până când procesele cu privire la problema riscului pentru lanțul de aprovizionare sunt rezolvate. Anthropic a dat în judecată administrația Trump în două instanțe. Un proces intentat luni în instanța federală din San Francisco susține că guvernul a încălcat drepturile de libertate de exprimare ale companiei. Un caz separat, intentat luni la curtea federală de apel din Washington, DC, acuză Departamentul Apărării de discriminare și represalii incorecte împotriva Anthropic. Compania solicită o audiere cât mai curând vineri în San Francisco pentru o amânare temporară.
Bătălia juridică și scăderea vânzărilor vin după o dispută de săptămâni între Anthropic și Pentagon cu privire la utilizarea potențială a tehnologiilor AI pentru supraveghere internă în masă și arme letale autonome. Anthropic susține că AI nu este încă capabilă să îndeplinească în siguranță sarcinile, în timp ce Pentagonul dorește dreptul de a lua această decizie pe cont propriu.
Conform legii, desemnarea lanțului de aprovizionare împiedică un set restrâns de companii care fac afaceri cu Pentagonul să încorporeze Anthropic în sistemele lor. Dar secretarul Apărării, Pete Hegseth, a aruncat o plasă mai largă. El a postat pe X la sfârșitul lunii trecute că „cu efect imediat, niciun contractant, furnizor sau partener care face afaceri cu armata Statelor Unite nu poate desfășura nicio activitate comercială cu Anthropic.” Rao a scris că Pentagonul a întărit mesajul contactând mai multe startup-uri cu privire la utilizarea Claude, despre care a spus că a aflat-o din discuțiile cu un investitor pe care Anthropic și companiile mai mici îl împărtășesc. Ei „au devenit îngrijorați și incerti cu privire la capacitatea lor de a utiliza Claude”, a scris Rao.
Pentagonul a refuzat să comenteze cu privire la procese și nu a răspuns imediat unei solicitări de comentarii cu privire la acuzația lui Rao despre sensibilizare.
Acțiunile lui Hegseth față de Anthropic au determinat reacții diferite din partea companiilor. Furnizorii majori de cloud Microsoft și Amazon au anunțat că vor continua să ofere clienților instrumentele AI Anthropic, cu excepția oricărei activități legate de Departamentul Apărării. Smith a scris că un mare producător de medicamente dorește să-și scurteze contractul cu 10 luni, în timp ce un client de tehnologie financiară dorește să reducă cu 5 milioane de dolari o afacere planificată de 10 milioane de dolari, deoarece situația cu Pentagonul „i-a făcut reticenți să se angajeze să cheltuie mai mult pentru Claude”. Ceea ce Smith a descris ca fiind „o companie Fortune 20” cu contracte guvernamentale a spus lui Anthropic că avocații săi au fost „speriați” să mențină o relație. De asemenea, el a scris că companiile din domeniul sănătății și al securității cibernetice au renunțat la publicarea de comunicate de presă comune cu Anthropic.
Vânzările guvernamentale sunt, de asemenea, sub amenințare. Anthropic se aștepta să obțină peste 500 de milioane de dolari în venituri anuale recurente din sectorul public în 2026, dar acum estimează că această cifră va scădea cu 150 de milioane de dolari, a scris Thiyagu Ramasamy, șeful sectorului public pentru Anthropic, într-o altă declarație depusă la tribunal. Impactul asupra veniturilor ar putea continua să crească dacă administrația Trump reușește să facă presiuni asupra contractanților non-militari să abandoneze AI-ul Claude de la Anthropic, chiar dacă nu sunt obligați să facă acest lucru. Smith a spus că agențiile federale au spus unei companii de testare electronică și unei companii de securitate cibernetică să nu mai folosească Anthropic. „În ciuda faptului că a recunoscut că nu există o bază legală pentru directivă - doar presiune politică - compania a declarat că nu are de ales decât să se conformeze”, a scris Smith despre unul dintre cazuri.
Incertitudinea veniturilor pune în pericol eforturile de strângere de fonduri ale Anthropic, au spus directorii. Situația actuală, a declarat Rao, „riscă să submineze substanțial încrederea pieței și capacitatea Anthropic de a strânge capitalul esențial pentru a antrena modele de generație următoare și a-și menține poziția într-o cursă foarte competitivă la frontiera AI.”