Glean, o companie adesea descrisă drept Google pentru întreprinderi, a anunțat că a atins 300 de milioane de dolari în venituri anuale recurente (ARR), o creștere de trei ori față de pragul de 100 de milioane de dolari atins cu doar 15 luni în urmă.
În timp ce multe startup-uri AI cresc într-un ritm fulminant, progresul Glean este deosebit de remarcabil. După ani în care a fost practic singurul jucător din categorie, startup-ul de șapte ani își accelerează creșterea, pe măsură ce giganții tehnologici intră pe piața motoarelor de căutare AI pentru întreprinderi cu produse rivale.
„În primii patru sau cinci ani de existență, nu am avut concurență”, a declarat CEO-ul Glean, Arvind Jain, pentru TechCrunch. „Având în vedere cât de importantă este căutarea pentru ca AI să funcționeze în întreprinderi, fiecare companie din lume vrea să fie în acest spațiu.”
Greii tehnologiei care construiesc instrumente similare cu Glean includ Google, Microsoft, OpenAI, Anthropic, Salesforce și Atlassian. Jain susține că există valoare în a fi un pionier în acest spațiu, dar că este la fel de important să oferi un produs mai bun.
Ceea ce face Glean mai bine decât concurența sa, potrivit lui Jain, se reduce la înțelegerea profundă pe care o au instrumentele sale AI asupra nevoilor de afaceri ale clienților. AI-ul Glean obține această cunoaștere – un concept surprins de noul termen popular „grafic de context” – conectându-se și învățând din sistemele software interne ale întreprinderilor.
Jain susține că graficul de context al Glean ajută, de asemenea, întreprinderile să reducă costurile de calcul AI. „Dacă îți conectezi AI-ul la Glean, acesta îți oferă toate informațiile de care ai nevoie pentru a-ți face treaba, ceea ce duce la un consum mult mai mic de token-uri AI în comparație cu situația în care ai dezlănțui AI-ul direct în sistemele tale”, a spus Jain. Asta pentru că, cu Glean, AI ajunge să efectueze mai puține operațiuni, a adăugat el.
Într-o perioadă în care multe companii își epuizează bugetele AI, aceste economii la costurile token-urilor au devenit un atu major de vânzare pentru companie. „Unul dintre lucrurile pe care clienții noștri le apreciază cu adevărat la Glean este faptul că vă putem reduce semnificativ factura AI”, a spus el.
Compania, care a fost ultima dată evaluată la 7,2 miliarde de dolari, când a strâns o rundă Series F de 150 de milioane de dolari în iunie anul trecut, oferă diverse structuri de prețuri clienților săi, printre care Databricks, Reddit, Pinterest și Samsung. Potrivit lui Jain, Glean oferă atât un model bazat pe consum, în care clienții plătesc per utilizare, cât și un model hibrid care combină o taxă lunară fixă pentru utilizatorii activi cu taxe de utilizare separate pentru consumul modelului.
Glean nu este cu siguranță prima companie care face acest lucru, dar merită subliniat că pragul de 300 de milioane de dolari al companiei nu poate fi descris pe deplin ca ARR tradițional, deoarece un model de consum nu are, prin definiție, o componentă strict recurentă. Modelele de prețuri pur de consum depind de activitatea fluctuatingă a utilizatorilor, mai degrabă decât de reînnoirile predictibile ale abonamentelor, prin urmare, o parte din cifra de afaceri a Glean este descrisă mai corect ca o rată anualizată a veniturilor.
Glean nu a răspuns imediat unei solicitări de comentarii; această postare va fi actualizată dacă compania va răspunde.