Google și-a finalizat săptămâna aceasta achiziția companiei de securitate cibernetică Wiz pentru 32 de miliarde de dolari - cea mai mare achiziție din istoria Google, precum și cea mai mare achiziție a unui startup susținut de venture capital.
În cel mai recent episod al podcastului TechCrunch Equity, Rebecca Bellan, Sean O'Kane și cu mine ni s-a alăturat Shardul Shah, partener la Index Ventures, cel mai mare acționar al Wiz. Shah ne-a povestit despre istoria sa cu Wiz, care se extinde înainte de Wiz în sine - el a susținut anterior Adallom, startup-ul fondat anterior de Assaf Rappaport, Ami Luttwak și Roy Reznik de la Wiz.
De asemenea, l-am întrebat pe Shah despre motivele pentru care crede că compania a fost o țintă de achiziție atât de atractivă și cum a reacționat când Wiz a renunțat la oferta anterioară de achiziție a Google.
„Nu este o surpriză că este Wiz”, a spus Shah. „Wiz se află în centrul a trei curente favorabile: AI, cloud și cheltuieli de securitate.”
Citiți un fragment din conversația noastră, editat pentru lungime și claritate, mai jos.
Shah a început prin a observa, pe jumătate în glumă, că s-ar putea să fi subestimat lucrurile numind achiziția una dintre ofertele noastre ale săptămânii.
Shardul Shah: Cred că ar trebui să se califice drept afacerea anului sau a deceniului, nu doar a săptămânii. Putem schimba asta? Mulțumesc. Dar este foarte important pentru industrie. Aceasta este cea mai mare achiziție susținută de venture capital din istorie.
Rebecca Bellan: Da, vom rezolva asta în post-producție.
Shardul: Și mai critic, nu este o surpriză că este Wiz. Wiz se află în centrul a trei curente favorabile: AI, cloud și cheltuieli de securitate. Și acestea sunt esențiale astăzi, în lumina erei AI, unde fiecare sarcină de lucru trebuie securizată. Așa că suntem foarte mândri că am fost cel mai mare acționar al companiei. Și da, cred că este cel puțin oferta lunii.
Rebecca: Deci, cât timp a trecut? Când ați investit inițial în Wiz? Pentru că acesta este genul de ieșire la care sunt siguri că investitorii visează.
Shardul: Este șase ani sau 16, este o întrebare pentru noi intern. Acum aproximativ 10 ani, m-am alăturat consiliului de administrație al primei companii a lui Assaf, Roy și Ami, Adallom. Așa că am avut un loc în primul rând la modul în care iau decizii, la modul în care dezvoltă încrederea și la modul în care aceasta a evoluat de-a lungul timpului. Assaf m-a sunat de ziua mea când a început Wiz. Și runda de finanțare seed este momentul în care m-am alăturat consiliului de administrație.
Anthony Ha: Deci, am vorbit despre această afacere de câteva ori înainte în emisiune, dar deoarece Wiz nu este o companie orientată către consumator, presupun că unii dintre cititorii noștri sunt familiarizați cu ea, unii nu sunt. Puteți vorbi puțin mai mult despre ce a fost - dincolo de simpla ședere la intersecția acestor sectoare cu adevărat importante - care credeți că a făcut din Wiz atât o investiție atractivă, cât și în cele din urmă o țintă de achiziție atât de atractivă?
Shardul: La Index, nucleul afacerii noastre este să ne concentrăm asupra oamenilor. Și cred cu adevărat că nucleul achiziției au fost oamenii. Assaf este acest lider incredibil care poate lua decizii de înaltă calitate. Are o intuiție grozavă despre oameni și piețe. Doi dintre co-fondatorii săi, Ami și Yinon [Costica], sunt aproape întotdeauna în competiție - Ami trăiește în viitor, [Yinon] este foarte, foarte prezent, iar Assaf are capacitatea de a lua cu adevărat o decizie cu privire la ce voce, în ce moment, ar putea conduce. Roy este o mașină de execuție. Așa că, împreună, au creat acest mediu și cultură de încredere care le-a permis să construiască o platformă de la bun început și să preia o categorie existentă cu o viteză de neegalat.
Sean O'Kane: Există această istorie amuzantă - amuzantă pentru noi, mai ales pentru că am ajuns să-i presăm pe ea la Disrupt acum câțiva ani, unde Google a abordat compania și [Assaf] a renunțat de fapt la afacere. În acel moment, vă simțiți aproape validat, ca cineva care simte că ați identificat pe cineva în care credeți cu adevărat și care este dispus să facă un pas pe care cred că mulți oameni ar ezita să-l facă, în fața unei ieșiri atât de mari, la momentul respectiv? Poate nu la fel de mare ca acum, dar destul de aproape.
Shardul: Nu chiar. O parte din ea este probabil pentru că sunt ireverențios și validarea externă nu contează, în ciuda nesiguranței mele cu privire la faptul că o descrieți ca afacerea săptămânii. Le-am spus fondatorilor la un moment dat, cred că cred mai mult în ei decât cred ei în ei înșiși. Primul blog pe care l-am scris vreodată pentru Index s-a intitulat „Învățând să spui nu”, de fapt adresat fondatorilor Audible. [...] Când fondatorii aleg și iau decizii, ai încredere în intrări, cum ar fi modul în care iau decizii. Nu te concentrezi cu adevărat asupra rezultatelor și asupra norocului care intră în validarea sau nu a acestora.
Rebecca: Cât de important a fost acest lucru în achiziția Wiz? Practic, că obține ceea ce poate obține de la Google - fonduri, acces la [cloud-ul Google] și mai multe resurse, dar încă își poate menține propriul sentiment de leadership?
Shardul: Deci, pentru punctul dvs., poate pentru public, Wiz își propune să securizeze infrastructura cloud și codul în producție. Majoritatea clienților lor fac parte din ceea ce se numește un club zero-critic, au contextul pentru a ști ce să prioritizeze și ce să acționeze. Resursele Google, infrastructura, talentul AI pe care îl au, permit Wiz să extindă această recunoaștere, păstrând în același timp această cultură de încredere și camaraderie.
Anthony: Când ne gândim la achiziții importante, ele pot fi importante în mai multe moduri diferite. Pot fi transformative pentru compania achizitoare. De asemenea, pot fi transformative pentru ecosistemul de startup-uri, deoarece există mulți oameni care vor câștiga mulți bani din asta. Și apoi, potențial, începe industrii cu totul noi, startup-uri cu totul noi. Deci, când te gândești la asta ca la o achiziție mare, care crezi că vor fi cele mai mari impacturi în următorii câțiva ani?
Shardul: Cred că începe cu inspirație. Cred că există o nouă imaginație pentru ceea ce poate fi posibil pentru antreprenorii din întreaga lume. Și asta este uimitor, nu-i așa? Sunt foarte mândru că există atât de mulți oameni ale căror vieți se vor schimba ca o funcție a acestei investiții, asta este cu adevărat semnificativ și împlinitor. Dar cred că ceea ce este mai important este talentul, abilitățile și aspirațiile antreprenorilor. Așa că abia așteptăm să vedem care sunt limitele pentru următoarea generație.