Marea majoritate a firmelor de contabilitate și taxe plănuiesc să își majoreze tarifele anul viitor, multe dintre ele trecând de la facturarea pe oră la stabilirea prețurilor bazată pe valoare, pe măsură ce costurile cresc, conform unui nou sondaj.
Raportul, publicat joi de Ignition, a chestionat 219 firme de contabilitate din SUA care utilizează software-ul de gestionare a practicii Ignition și a constatat că 80% dintre firme plănuiesc să majoreze prețurile pentru toate serviciile lor în 2026. Peste două treimi (37%) dintre firme plănuiesc să majoreze prețurile cu 5%, în timp ce 30% dintre firme plănuiesc să majoreze prețurile cu 10%.
S-a constatat că 40% dintre firme au citat creșterea costurilor de afaceri drept principalul motor pentru majorarea prețurilor. Peste 9% dintre firme au citat creșterea veniturilor ca motiv pentru majorarea prețurilor (de la 5% anul trecut), iar 18% pentru a îmbunătăți marjele de profit (de la 12%).
Unele dintre firme sunt îngrijorate de pierderea de afaceri ca urmare a majorărilor de prețuri, 28% afirmând că teama de a pierde clienți le reține, în timp ce 30% nu raportează nicio ezitare. Aproximativ 8% citează incertitudinea cu privire la ceea ce percep alte firme ca motiv pentru care nu își majorează prețurile.
Aproape două treimi (65%) dintre firmele chestionate se simt încrezătoare în prețurile lor, 26% spunând că sunt foarte încrezătoare. Cu toate acestea, raportul arată că două treimi dintre respondenții care au majorat prețurile în ultimul an au spus că fie nu au pierdut clienți, fie au pierdut unii, dar profitabilitatea a rămas stabilă.
Raportul acoperă, de asemenea, modelele de stabilire a prețurilor, taxele de serviciu și modificările proiectate ale taxelor pentru liniile de servicii, inclusiv: pregătirea impozitelor, planificarea și consultanța fiscală, contabilitate și servicii CFO/controller.
Cu excepția serviciilor de planificare și consultanță fiscală, 10% sau mai puține firme raportează că facturează pe oră pentru serviciile evaluate în sondaj. Doar 3% dintre firmele chestionate facturează pe oră pentru serviciile de pregătire a impozitelor. Facturarea pe oră pentru serviciile CFO/controller a scăzut de la peste 20% la 10%. Serviciile de planificare și consultanță fiscală au o stabilire a prețurilor mai variată. Doar 17% dintre firme facturează pe oră pentru aceste servicii de consultanță, în scădere de la 20% anul trecut.
Pentru a obține o predictibilitate mai bună a fluxului de numerar, mai multe firme adoptă facturarea în avans pentru serviciile de pregătire a impozitelor. Aproape o treime (31%) a colectat un depozit în avans în acest an (comparativ cu 26% în 2024), dar numărul de firme care colectează taxa integrală în avans a rămas constant la 13%.
„Etalonul din acest an dezvăluie mai mult decât o simplă rundă de majorări de prețuri - este o schimbare radicală în modul în care firmele de contabilitate se gândesc și gestionează stabilirea prețurilor”, a declarat Greg Strickland, CEO al Ignition, într-o declarație. „Era facturării pe oră dispare rapid. Mai multe firme profită de oportunitatea de a stabili prețuri bazate pe valoarea reală pe care o oferă pentru a genera o profitabilitate mai durabilă.”
Raportul acoperă prețurile tipice pentru serviciile comune de contabilitate și taxe. Majoritatea intervalelor de prețuri au rămas aceleași din 2024, deoarece firmele au continuat să amâne modificarea prețurilor sau au crescut doar cu procente mici. Pentru declarațiile fiscale individuale, cele mai frecvente taxe (pentru 27% dintre firme) sunt între 400-599 dolari per declarație. Pentru declarațiile fiscale ale întreprinderilor, cel mai frecvent interval de taxe (citat de 29% dintre firme) este de 1.000-1.499 dolari anual.
Pentru serviciile de planificare și consultanță fiscală, cel mai mare procent de firme (25%) au spus că percep mai mult de 2.000 de dolari anual pentru aceste servicii strategice. Pentru contabilitate lunară, serviciile costă cel mai frecvent între 250-499 dolari pe lună (conform 29% dintre firmele chestionate). Pentru serviciile CFO și controller, o ofertă mai specializată, cel mai frecvent preț citat a fost mai mare de 2500 de dolari pe lună (23%)
Pentru a permite firmelor să stabilească prețuri cu mai multă încredere și să optimizeze veniturile, Ignition plănuiește să ofere informații despre prețuri bazate pe inteligență artificială mai târziu în acest an. Pentru mai multe informații, click aici.