Amjad Masad de la Replit despre acordul Cursor, lupta cu Apple și de ce preferă să nu vândă
Connie Loizos Vin, 1 mai 2026, 19:06 EDT 8 minute de citire
Amjad Masad construiește Replit de un deceniu, dar ultimele 18 luni au fost cu totul speciale. Compania de asistență de codare cu inteligență artificială a trecut de la 2,8 milioane de dolari venituri în tot anul 2024 la un ritm anual de rulaj de un miliard de dolari, conform lui Masad.
La evenimentul StrictlyVC al TechCrunch, care a avut loc joi seara în San Francisco, am abordat multe subiecte într-un timp scurt, începând cu întrebarea pe care o pune toată lumea din industrie în acest moment: într-o lume în care rivalul Cursor este, conform rapoartelor, în discuții pentru a fi achiziționat de SpaceX pentru 60 de miliarde de dolari, este Replit, de asemenea, obligat să vândă?
De asemenea, am discutat despre rata de retenție a veniturilor nete a Replit – o măsură a cât de mult își extind clienții existenți cheltuielile – despre care Masad spune că ajunge până la 300%, despre dorința sa de a da în judecată Apple pentru ceea ce a numit minciuni flagrante în lupta sa din App Store cu Replit și despre posibilitatea ca compania să înceapă să investească în propriii clienți.
În ceea ce privește problema independenței, Masad a fost fără echivoc. Spre deosebire de Cursor, care, potrivit lui, a funcționat cu marje brute negative de 23%, el a susținut că Replit are capacitatea economică de a face această cale viabilă – chiar dacă nu a exclus complet o vânzare.
Următoarele au fost editate pentru claritate și concizie:
TC: Acordul Cursor cu SpaceX a fost subiectul de discuție al industriei săptămâna trecută. Ce părere ai despre asta?
AM: Este cam greu să fii o companie AI independentă, mai mică, care se bazează pe modele fundamentale, mai ales dacă arzi o mulțime de bani. O parte din raportare a sugerat că Cursor are marje negative de 23%, iar dacă vrei să investești și în instruirea modelelor, asta face incredibil de greu să rămâi independent. Pentru noi, la Replit, parțial pentru că ne adresăm unui set diferit de clienți, am reușit să gestionăm afacerea mai rațional. Am avut o marjă brută pozitivă de peste un an. Suntem puțin mai scumpi, dar oferim mult mai mult. Publicul nostru tinde să fie în principal utilizatori non-tehnici care anterior nu au reușit să creeze niciun software. Oferim o platformă end-to-end – de la prompt până la o aplicație implementată care poate scala. Ne ocupăm de securitate, baze de date, migrarea bazelor de date. Și facem asta de suficient timp încât am construit multe dintre aceste primitive în platformă.
Replit este de vânzare? Presupun că discutați tot timpul cu potențiali achizitori; este responsabilitatea dumneavoastră fiduciară.
Da. Avem parteneri uimitori și uneori aduc în discuție aceste subiecte. Dar vom încerca să rămânem independenți. Mi-ar plăcea să rămânem o companie independentă. Suntem prezenți de 10 ani, chiar înainte să fie acceptat faptul că puteți crea aplicații doar din idei. Vorbeam despre crearea unui miliard de creatori de software încă din 2018 la YC, iar uneori oamenii chiar râdeau de acel vis. Acum, acest vis este posibil și am demarat această revoluție cu experiența noastră de codare agentic în septembrie 2024. Se pare că putem duce acest lucru mult mai departe.
Lucrați îndeaproape cu Anthropic, Google și OpenAI. Dacă ar trebui să le clasificați – cine se descurcă cel mai bine?
Anthropic este încă neînvins în ceea ce privește bucla agentică de bază. Au cel mai bun instrument de apelare; agentul poate rămâne coerent mult mai mult timp. GPT-5 ajunge din urmă rapid. Familia de modele Flash de la Google este pur și simplu uimitoare în ceea ce privește raportul preț-performanță. Dacă vrei ceva rapid și ieftin, ei chiar bat open source chiar acum. Le folosim pe toate trei și, sincer, nu aș exclude nici laboratoarele mai noi. Reflection AI vine cu modele open-source despre care auzim lucruri grozave. Și modelele chinezești sunt impresionante – Kimi este la fel de bun ca un model de generație Anthropic din ianuarie, deci este cu doar aproximativ trei luni în urmă.
Când sunteți într-o competiție pentru un acord enterprise, ce vă aduce victoria?
Majoritatea vânzărilor noastre sunt inbound sau organice – foarte orientate spre produs. Am achiziționat clienți precum Zillow și Meta pur și simplu prin adoptarea produsului de către oameni și apoi solicitarea unui plan enterprise. Când ajunge la nivelul C-suite și la grupul IT, Replit câștigă de obicei din punct de vedere al produsului. Dar chiar și în cazurile în care ne-ar putea lipsi o caracteristică, odată ce ajunge la C-suite și la grupul IT, Replit câștigă la capitolul securitate. Multe instrumente de codare vibe vor genera un site web și îl vor conecta la o bază de date externă – produse excelente, dar fac securitatea mult mai dificilă, deoarece baza de date este deschisă publicului și trebuie să configurați securitatea la nivel de rând, ceea ce este deosebit de dificil pentru constructorii non-tehnici. Replit fiind full stack, cu baza de date încorporată în proiect și nu deschisă publicului – asta face ca aplicația să fie în mod inerent mai sigură. De asemenea, am petrecut 10 ani luptând împotriva escrocilor crypto și a hackerilor, așa că funcția noastră de securitate cibernetică este la fel de bună ca cea a unui startup dedicat securității cibernetice. De fiecare dată când implementați o aplicație pe Replit, creăm un proiect complet nou, izolat, pe Google Cloud. Moștenim modelul de securitate al Google.
Putem vorbi despre fluctuația clienților? Cât timp păstrați clienții dacă cele mai bune prototipuri sunt în cele din urmă reconstruite în stiva existentă a unei companii?
Fluctuația este foarte, foarte scăzută, iar retenția netă este incredibil de ridicată – 300% în unele cazuri. Ceea ce auzim de fapt de la clienți este că, atunci când inginerii devin nervoși și încearcă să reconstruiască o aplicație în propria lor stivă, adesea o fac mai rău. Odată ce întreprinderile se simt confortabil cu stiva completă Replit – mai ales când configurăm un mediu cu un singur chiriaș pentru ele – păstrează aplicațiile pe Replit. Bain & Company, de exemplu, a înlocuit Tableau și Power BI cu Replit și Databricks.
Există o preocupare tot mai mare cu privire la umflarea AI – utilizatorii non-tehnici generează mult mai mult cod și ard mult mai multe token-uri. Asta e bine pentru tine [având în vedere taxele tale bazate pe utilizare]. Dar clienții tăi?
Nu avem multe cheltuieli regretabile. Întreprinderile sunt foarte conștiente de rentabilitatea investiției și ne spun despre randamentele pe care le obțin. În cea mai mare parte, consideră că investiția merită cu totul – adesea cu una, două, trei ordine de mărime. Dacă cheltuie 100.000 de dolari pe lună cu Replit, generează de obicei 2 milioane de dolari, 3 milioane de dolari, 10 milioane de dolari într-un fel de randament.
Să vorbim despre Apple. Un alt rival, Lovable, tocmai a obținut aprobarea unei aplicații de creare de aplicații de la App Store săptămâna aceasta. Replit a fost în purgatoriul App Store, Apple blocându-vă actualizările de luni de zile. Cât de mult vă doare asta?
Nu este o chestiune de viață și de moarte – am putea pierde aplicația și nu ar face nimic semnificativ pentru afacerea noastră. Dar este o aplicație pe care oamenii o iubesc cu adevărat. Suntem în App Store de patru ani. Copiii din comunitățile defavorizate învață să codeze pe Replit pe dispozitivele lor Android. Directorii o folosesc în întâlniri. Motivul pentru care Replit a fost blocat atunci când alții nu au fost, credem noi, este că Replit face aplicații iOS. Când am lansat acea capacitate în decembrie, au circulat diagrame care arată câte aplicații ajungeau în App Store prin intermediul nostru. Credem că Apple se simte amenințat de asta.
Motivul declarat al Apple este că descărcați cod nou pe dispozitiv [după procesul de aprobare], ceea ce încalcă regulile lor. Asta este o minciună. Și putem dovedi asta în instanță, dacă este necesar.
Se va întâmpla asta?
Sper că nu. Sunt un fan al Apple și mi-ar plăcea să colaborez și să construiesc ceva grozav împreună. Suntem bucuroși să trimitem clienți la Xcode [propriul mediu de dezvoltare al Apple]. Dar nu puteți conduce o piață la care un miliard de oameni au acces și lua decizii discriminatorii sau bazate pe capricii.
Mă întrebam doar dacă, la fel ca Nvidia, OpenAI și alții, vă gândiți să investiți în propriii clienți în schimbul de capital?
Ne-am gândit mult la asta și este o considerație. Personal, am investit în câteva startup-uri care au început pe Replit înainte de a face bani. Unele dintre ele, precum Magic School – un profesor a decis să-și ia timpul în timpul COVID pentru a învăța puțină codare vibe și a construit o aplicație AI pentru alți profesori. A găsit această problemă că în America epuizăm mulți profesori. A vrut să folosească AI pentru a reduce volumul de muncă. A făcut asta și a făcut 20 de milioane de dolari în primul an. Alte companii care au început pe Replit, cred, sunt evaluate la jumătate de miliard de dolari. Antreprenoriatul care se întâmplă pe Replit chiar acum este cu adevărat incitant. Ne-am integrat cu Stripe acum câteva luni, iar tranzacțiile care trec prin Replit cresc cu trei cifre de la o lună la alta. Foarte curând, clienții noștri vor face mai multe venituri decât noi.